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这些直播带货的技巧你不能不知道!

   日期:2020-05-29 14:21:41     浏览:17    信息来源:互联网,如有侵权请第一时间告知,提供相关证明后,在三天内删除处理!
随着疫情的影响、5G以及人工智能技术的快速发展,直播带货的营销模式在2020年彻底火爆了起来。


然而直播带货并没有想象的那么简单,不是单纯的一部手机、一个平台就能实现的。下面乐抖传媒带来一些直播带货你不能不知道的技巧。

1、真实体验

直播带货到播客工场_乐抖传媒

直播最大的优势是真实。

现场直播,不管是商品试用、与粉丝互动、主播的一举一动都是及时呈现的,对于观众来说,也是最真实的。

多形式展示卖点,如ppt、视频等,快速将核心吸引人的卖点、优惠的活动展示在屏幕中,让观众们更容易的捕捉到主播想表达的东西。

多镜头展示,对于需要进行特写的产品,可以进行不同角度的切换,更好更全面的展示产品,让观众们有着更好的观看体验。

2、专业度

直播带货到播客工场_乐抖传媒

合适的主播人设将为主播设立鲜明的个性,找到适合主播的特定定位。如美食主播,通常会把自己定位成一个吃货,旅游主播通常会将自己定位成一个喜欢到处旅游的人等。除此之外,选品能力、推销能力、互动能力、冷场转热的能力等也是主播人设必不可少的素质和能力。

在绝大多数用户的内心深处,希望「专家」来引导和帮助自己进行决策,消费决策也不例外。

在带货直播过程中,主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西,你需要展示产品的亮点,戳到能够让他们购买的点,这背后需要的是不仅是成熟的销售技巧,还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

3、直播准备

直播带货到播客工场_乐抖传媒

直播开始前,需要将硬件设备、环境包装、人设包装、直播预热、引流计划、直播大纲准备好,让直播的效果更好的体现。

直播大纲,一般也叫脚本,一种能够将直播的重点内容描述出来的文案,比如直播的主题是什么、有什么样的互动环节、什么时间节点说哪些东西等,作用就在于让直播的过程更加清晰顺畅。

开播前的引流,包含站内引流和站位引流方式,简单来说就是在开始直播前,在自己能传播的地方进行打广告,告诉大家你在什么时间开始直播、直播什么主题之类的,做一个直播的预告,方便于直播的流量提升。

直播带货并非是一件轻易入局就能做好的事情,企业想创收也不是一蹴而就的。选择专业的平台是实现企业入局直播带货解决卖货难题的最大前提!

乐抖传媒,一站式企业直播带货运营服务商,拥有十万平米直播基地“播客工场”,顶级导师实训教学,千人主播同步直播。公司致力于成为全球电商直播服务领航者,为百万家实体企业创收万亿!


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