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直播带货三大参与人群的背后逻辑

   日期:2020-06-13 18:21:05     浏览:15    信息来源:互联网,如有侵权请第一时间告知,提供相关证明后,在三天内删除处理!
 电商直播带货在今年进行的如火如荼,618的临近让直播带货成为其中最大的看点,也是各直播平台之间的一场战役。

无论是以薇娅李佳琪为代表的网红,还是以格力董明珠、荣耀赵明为代表的制造业老总,亦或是以张朝阳、丁磊为代表的互联网老炮,他们的参与注定将要让直播带货成为今年618最浓墨重彩的一笔。

这三大参与人群的直播带货,形式都大同小异,但是背后的逻辑是不尽相同的,可以从中对直播带货的未来做出预判。

一、以薇娅、李佳琪为代表的网红

直播带货到播客工场_乐抖传媒

这类网红的直播带货,都是依附于某个电商平台,服务的对象是这些电商平台的商家。当传统的营销方式和手段逐渐失效,直播带货其实是一个最为有效的转化流量的方式,这也是直播带货被寄予厚望的原因所在。

网红直播带货本质上是电商巨头对商家进行赋能的一种方式,将原本松散的、无法控制的流量精准企鹅集中的输送到卖家手里。

所以说,网红直播带货是电商平台的游戏,他们带来的是以直播为主要形式的流量的再度激活。

二、以董明珠为代表的制造业老总

直播带货到播客工场_乐抖传媒

直播带货已经跳出了原有的互联网范畴,进入到了更多的领域里。传统制造业的老总加入直播带货的队伍,表面上看起来和网红直播带货没什么不同,但实质上还是有很大区别的。

和网红主播服务电商平台上商家不同,这些传统制造业的老总服务的对象是他们所构建的线上和线下的经销商,是他们自己生态体系中的成员。

董明珠为代表的制造业老总进行直播带货其实是将原本并不均匀的流量进行集中收集,在通过直播带货释放之后,分配到不同的经销商手中。由此可见,制造业老总的直播带货是一个惠普和再度去中间化的存在。

三、以张朝阳为代表的互联网老炮

直播带货到播客工场_乐抖传媒

他们参与直播带货的角度不同,张朝阳主打的是聊聊生活,顺便带点货,而丁磊则是直接把重点放在了网易严选上。但是他们直播带货的逻辑非常简单,根本目的就是流量本身。

对于这些互联网老炮而言,流量的重要性不言而喻。所以,他们的参与,是为了营销,为了流量。推广自家的产品,介绍自家的平台,是他们参与直播带货的根本原因。

不像其他人单纯的只是为了卖货,他们的目的是为了推广自家的平台和业务。营销意义大于直播带货的本质意义,才是这些互联网老炮参与直播带货额的本质所在。

这三大参与人群直播带货的背后逻辑不外如是,但不可否认的是虽然理解不同,方式不同,但都将直播带货作为一种全新的营销和推广方式。

可以预见的是,在今年这样的特殊时刻,直播带货将会发挥不可估量的作用,企业可以通过直播带货解决卖货难的问题。

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